SES・SIerの用語集｜単価・還元率・商流・契約の言葉

公開日：2026年11月13日　最終確認日：2026年11月13日

単価や年収の話に出てくる用語を、4つの分野に分けて説明します。このサイトの記事と計算機は、ここに書いた意味で用語を使っています。

お金に関する用語

単価: 客先が、エンジニア1人の1か月の作業に対して所属会社へ支払う金額です。「月額単価」とも呼びます。本人の給与とは別の金額です。
人月（にんげつ）: 1人が1か月働く作業量を1とする単位です。3人で2か月かかる仕事は6人月と数えます。単価は、1人月あたりの金額です。
還元率: 単価のうち、エンジニア本人に渡る割合です。このサイトでは、額面年収を年間の単価で割った値を使います。会社によって、分子に含める費用が違います。
マージン率: 労働者派遣で、派遣料金の平均額から派遣労働者の賃金の平均額を引き、派遣料金の平均額で割った割合です。労働者派遣法が、事業所ごとの情報提供を義務づけています。
額面年収: 税金と社会保険料を引く前の、1年間の給与の総額です。賞与と残業代を含みます。
所定内給与: 毎月決まって支払われる給与から、残業代などの超過労働の給与を除いた金額です。賞与は含みません。賃金構造基本統計調査で使われる区分です。
待機: 案件に入っておらず、単価が発生していない期間です。待機中の給与の扱いは会社によって違います。

SES: システムエンジニアリングサービスの略です。エンジニアが客先で技術的な業務を行う契約の通称で、多くは準委任契約で結ばれます。法律上の用語ではありません。
準委任契約: 法律行為ではない事務の処理を、相手に委託する契約です。仕事の完成ではなく、業務を行うことに対して報酬が支払われます。作業の指示は所属会社が出します。
請負契約: 仕事の完成を約束し、その結果に対して報酬が支払われる契約です。作業の指示は、仕事を引き受けた会社が出します。
労働者派遣: 自社で雇用する労働者を、他社の指揮命令を受けて、その他社のために働かせることです。作業の指示は派遣先の会社が出します。事業として行うには許可が必要です。
偽装請負: 契約は請負や準委任なのに、実態は客先が作業を直接指示している状態を指す通称です。実態が労働者派遣に当たる場合は、労働者派遣法の規制が適用されます。
職業紹介: 求人と求職の申し込みを受け、企業と求職者の間で雇用関係が成立するように取り持つことです。転職エージェントの事業がこれに当たります。

上流工程: システム開発のうち、要件定義と設計の段階です。何を作るかを決める仕事で、一般に単価が高くなります。
下流工程: システム開発のうち、実装とテストの段階です。決まった設計にもとづいて作り、動作を確かめる仕事です。
社内SE: IT企業ではない事業会社で、自社のシステムを担当するエンジニアの通称です。公的な職業分類にある名称ではなく、仕事の範囲は会社によって違います。
自社開発: 自社の製品やサービスを、自社の社員が開発することです。客先ではなく、自社で働きます。

単価と年収を入れると、還元率と単価の内訳が出ます。