SIerで年収が上がらない理由｜商流の位置で単価が決まる仕組み

公開日：2026年11月13日　最終確認日：2026年11月13日

同じ現場で同じ仕事をしていても、所属会社が何次請けかによって単価は変わります。給与の元になるのは単価なので、下請けの階層が深い会社ほど、年収を上げにくくなります。

商流とは

商流は、発注者から実際に働くエンジニアの会社まで、契約がつながる順番です。発注者と直接契約する会社が元請け、その下が2次請け、3次請けと続きます。間に入る会社は、それぞれ自社の取り分を引いてから下の会社に発注します。

発注者が1人あたり月100万円を払い、間に入る会社が15％ずつ引くと仮定して計算します。15％は説明のための仮の数字です。実際の割合は会社と案件によって違います。

この仮定では、元請けと4次請けで年間463万円の差が出ます。4次請けの会社が還元率を10ポイント上げても、増える給与の原資は年間約74万円です。会社の努力では埋まらない差が、商流の位置で先に決まっています。

多重下請けの問題は、公的な調査でも確認されています。公正取引委員会は令和4年に、資本金3億円以下のソフトウェア業2万1000社を対象にアンケート調査を行い、報告書を公表しました。

報告書の概要によると、不必要な「中抜き」事業者の存在を感じたことがあると答えた割合は、次のとおりです。

下請けの階層が深い事業者ほど、割合が高くなっています。同じ調査では、下請法の違反に当たると考えられる行為を受けた経験として、買いたたきを15.7％、不当な給付内容の変更を14.2％、下請代金の減額を13.5％の事業者が挙げました。

報告書は、「中抜き」事業者の存在が多重下請構造の多層化を進めると指摘し、業界全体で取引の階層を減らす取り組みを求めています。

この調査は会社どうしの取引についてのもので、エンジニア個人の給与を調べたものではありません。

同じ経験のままでも、元請けや2次請けの会社に移れば単価が上がります。面接では「発注者と直接契約している案件の割合」を聞いてください。割合を答えられる会社は、商流を管理しています。

要件定義や基本設計を担当できる人は、単価の高い枠に入れます。今の現場で設計書のレビューや顧客との打ち合わせに参加できるなら、転職の前に経験として積んでおくと選べる求人が増えます。

商流が同じでも、会社の取り分が小さければ給与は増えます。ただし、単価が低いままでは上がる幅に限りがあります。単価と還元率の両方を確認してください。

商流が浅い会社でも、評価制度が年功型なら若手の年収は上がりにくくなります。まず自分の単価と還元率を確かめてください。単価が低ければ商流か担当工程、還元率が低ければ会社の配分が原因だと切り分けられます。

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